公开课复盘丨邵武在线装载5万,日活9000的秘诀!

所在版块: MAGAPP运营分享 2018-12-18 14:25   [复制链接] 查看: 8698|回复: 2
昨天,我们有幸请到邵武在线的运营总监危亮为大家分享他们的运营经验。下面为大家做了《如何达成装载5万,日货9000?》的课程文字讲解。大体分为以下几个方面。


APP定位

邵武在线网站作为邵武最大的综合性门户社区论坛,发展至今已经有十四年从PC端时代步入手机端时代。邵武APP力求打造邵武互动交流与需求的发布平台,提供最全的邵武生活信息。主便民功能和本地咨询,偏功能、轻内容、轻社交。

为什么选择这样的定位模式?

可以根据百姓的需求,在运营过程中找到一些方向。百姓事才是民生大事,网友发的求助后会迫切的待回复与解决,所以会一直关注自己发布的或者关心的信息。


APP的核心用户

邵武APP在线核心客户排名前两位:烹饪达人和吃货,热度非常高。俗话说民以食为天。老百姓最关心衣食住行,在小城市来讲,吃永远排在首位的。

第三位是追风骑士。即当下的热点、流行用语。现在用户基本是80后90后的阶层,喜欢热门消息,可以用常用的网络用语迎合这些用户。

第四位核心用户是职场办公,是邵武APP日活高的核心。涉及到政府层次的东西,包括全中国当地的一些门户,并非官媒,而是属于个人。当地的门户网站要跟政府配合好。做好自身的运营监控。

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APP功能属性

邵武在线主要针对的三个板块。生活服务类:房产租、人才招聘、二手闲置、拼车出行、商家优惠。资讯爆料类:本地新闻、百姓疑问、市内活动、爆料讨论。民生功能类:警民互动、消费维权、政府公告。

很多大的全国性网站,会做区域加盟之类的东西,建议不要跟全国性的平台去硬拼,可以当朋友聊天,但没必要合作,因为合作以后你的平台粉丝的忠诚度会被全国性的吃掉,一波活动后会发现他们获得的粉丝更多,当地的平台一定要注意,在合作的时候,不能去委曲求全,看到一点既得利益去跟人家合作,这样会迷失自己。

58同城大多是商户发布的信息,需要收费,大公司都以营利为目的,我们在这方面不能做收费,都是收费的,我为什么要选择你?大家都想占便宜,我不需要花钱就能招人,久而久之,大家就知道邵武在线招聘方面的优势。

招聘信息的审核方面,一定要严格控制招聘的信息审核,这个是基本。

APP社交属性

配合党中央,配合当地地政府做一些东西,在政治方面站住脚,与当地媒体配合,流量会更好,各位站长可能不一定有这个关系,但是可以通过身边的一些人,比如说版主,来打通人脉,一个民营企业,需要钱也需要政府的配合,不拿政府一分钱,但是要学会跟政府合作,互相宣传。

最关键就是坚持做一个中立网站,特别是管理员,站长,对任何一个社会热点、时事新闻都要保持中立性,对错,大家自己心里都有杆秤,中立原则给你带来口碑,客户会越来越多。

01关于用户

初期用户发帖参与量不高,第一个原因,费用不多,第二个,缺乏对网站忠诚粉丝,早期忠诚粉丝来源于我们的身边朋友。亲戚朋友同学,他们是中坚力量,前期建议网站多招聘几个版主,版主很关键,他的人际关系若是有一定社会影响力,就可能会影响到整个圈子。

有人会说,经常有用户问东西,问完就走了,其实这是一个非常好的现象,如果的网站经常有这种人来,那基本上可以说这个网站已经ok啦,他已经是你的忠诚粉丝。我的微信现在已经5000好友了,经常会有人问我,哪里有好吃的,最近有什么电影,或者是给他们推荐客户,买他们的产品,又或者我最近生意不好,有什么办法能解决吗?这样代表网友对你的认可。

可以搞个专门的版块,引导用户问问题,有的时候他们看到一个问题不知道怎么回答,就会百度,把问题解决掉,如果能回答出来,就会非常有自豪感。

02关于水军

水军:水军也有存在必要,发帖人回复量不高,因为他没有制造矛盾,在不影响法律法规版规的情况下,一个话题有正方反方,大家乐于讨论,就会成为热门话题,乃至社会话题,会有更多人想要加入进来,这个帖子就很有影响力。

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内容来源

内容来源,内容来源基本上就两块,网络收集后小编发表,网友自发的帖子。

还有就是PC数据打通,把PC端的一些功能转移到APP上,PC端取消,用户需要这个功能时就会去下载APP,建议网站做到一定程度,觉得有这个底气了,再这样做,对于引导用户注册,对下载量帮助很大。

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拉新和日活的运营手段

01热门帖子的打造,引导爆文转发

扫码关注只是很原始的拉新手段,对后期粉丝的忠诚度、活跃度是有负面影响的的。地推也是最常用的地推手段,百分之五十以上的同行都是进行地推,而我们做得拉新主要是热门帖子的打造,引发用户共鸣、参与讨论,通过用户将进行二次传播。目前是微信主流的一个做法,点击率十万加就是热帖,而微信的转化率在3%-%5,十万加的点击率大概就有三千到五千的粉丝进来。大家都应该中式这个。现在主要的流量渠道主要是微信,APP里面十万加的帖子可以转发到微信,从微信引流用户去APP。从而提高转化率。

02公益活动刷屏
比如当地有一个捐献熊猫血活动,配合政府做一些公益的宣传,或者有疾病或者其他困难,发起众筹活动等,利用熟人之间的转发来活跃用户。

03帖子盖楼集赞
可以设置诱惑性奖品来吸引用户转发,下载APP进行奖品领取。可以通过奖品活动做到拉新。这样的活动一个月做一两就可以,老用户还是更加关注内容的,最重要的还是做好内容。

04二维码红包
运用红包插件,扫码获取红包后转发朋友圈红包可翻倍

05观影团抢楼
早期PC端活动就有的,跟电影院合作,每月选出热门院线大片组织观影团,已抢楼+金币消耗换取名额

以上是公开课的分享内容,希望对大家的运营工作有所帮助!


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雨橙

发表于 2019-3-26 13:30:04 来自手机 | 显示全部楼层
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Gaoyoungor

     
发表于 2019-9-30 01:56:02 来自手机 | 显示全部楼层
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