餐饮老板内参创始人秦朝:微信公众号如何优雅地赚钱

所在版块: MAGAPP运营分享 2017-03-06 11:15 [复制链接] 查看: 26983|回复: 1

餐饮老板内参创始人秦朝

餐饮老板内参创始人秦朝

餐饮老板内参的由来

秦朝,并非笔名,跟大多数职业人一样,在工作了十几年以后,对朝九晚五的工作模式产生了适应性疲惫,一眼便能看到自己3、5年后的样子,他决定做些改变。

2013年初,在看了《中国合伙人》电影以后,创业激情促使他做了最后的决定,与同是新浪河南站的好基友谭野离职创业。

秦朝骨子里是一名文艺青年,也有传知解惑的理想。在离职3个月后,与合伙人一起创办了瓦特课堂项目,项目上线前几天他整夜失眠,满怀激情推进的项目在经过他的仔细测算后发现很难挣钱。几经挣扎,最终他在上线前夜把项目关闭。

在秦朝看来,当一件事情觉得不太靠谱的时候要迅速换跑道,千万不要在所谓成功学的教唆下在错误的方向上坚持。经过一番思考以后,他打算做一个微信公众号。

一、定位:说什么,给谁说

简单来说,定位就是两个问题:“说什么?给谁说?”

之前在新浪工作时候秦朝主要负责美食生活栏目,为了能使用之前积累的职业红利,他想从餐饮入手,谈到餐饮很多人会想到吃货。但在秦朝看来,自媒体上的吃货意见领袖已经多不胜数,很多人已经有了极大的影响力,这块已经成为竞争的蓝海。

为了做到一定的差异化,他最终把用户定位餐厅老板,通过提供营销方案、餐厅风格设计、经营转型等内容,帮助餐厅老板更好的做生意。

明确了定位,便有了《餐饮老板内参》这个公众号,乍一看,很多人会觉得这个名字不洋气,甚至有点土,但名字精确地体现了公众号的功能:为餐饮老板提供经营参考。

但凡开了餐厅的,或是想开餐厅的,甚至是餐厅的供应商们,都会被这个精准的名字所打动。

2013年7月31号,一篇精心打造的文章在内参发布了。

二、内容:要死磕

因为媒体人出身,秦朝对内容的要求极为严格,有了明确的定位,他将内容的一级标准定位于“对餐厅老板们有用”,因为只有这样的,才能维持公众号的长久运营。

在公众号开通的头一年,为了采集到足够的内容素材,秦朝跟合伙人变身为“火车达人”,经常是赶火车到某一个城市,直接奔赴约定好的5、6家餐厅,见面、访谈,完事之后或者在咖啡馆写稿,或者赶下一趟火车,经常是在火车上把稿子赶出来发布。

虽然是每日一篇更新,内参一直保持着高原创率和高质量内容。尤其到了拿到风投的今天,秦朝对内容的要求更是严苛。现在在他的公司里,写稿的优秀编辑已经多达20人。

三、盈利:水到渠成

每次谈起公众号赚钱的话题,秦朝总是很坦诚,“主动开口说要赚钱,一开始我是拒绝的,尽管我很想赚钱”。

因为骨子里的文艺,他不好意思赤裸裸地从餐厅老板身上赚钱。所以开通公众号的头几个月,他们一边精心做内容,一边通过给餐厅做营销策划活动、代运营公众号维持内参的正常开支。

在粉丝突破5万以后,他开始陆续接到在后台推送广告的申请,于是便有选择地发送一些与餐厅老板相关的广告。

到2014年5月,内参公众号上线10个月的时候,单月的广告收入达到150万,此后便呈指数级的增长。

很多人看着后台大量的粉丝,却不知道如何赚钱,以内参为例来看:

设定目标人群

生产优质内容

吸引垂直行业用户

产生影响力

行业周边广告主投放

这种模式非常值得借鉴。

四、吸粉:种子用户+合作伙伴

这可能是很多人最初做公众号的人问的最多的问题。

粉丝经济,想赚钱找粉丝是自然的,秦朝做内参的初期找粉用的是最笨的办法:因为工作关系,他跟很多餐厅老板保持联系,在公众号刚开始推广的时候,他从手机通讯录一个一个的加老板们的微信,然后把文章发过去,这样做效率自然低下,但却有了一批忠实的种子用户。

后来,他开始在一些媒体开专栏,例如钛媒体、今日头条等,有了这些颇具影响力的媒体的推送,粉丝增加的速度非常快,加上早期微信不禁止公众号互推,内参在2015年7月获得吴晓波团队的融资之前累积了17万左右的粉丝。

拿到融资后,在2015年11月粉丝数惊人的爆发到了50多万。这里面吴晓波团队的功劳不小,因此优秀的合作伙伴也是扩大影响力的重要因素。

对于满天飞舞的各种吸粉营销工具,秦朝是不推崇的,因为即使短时间内带来大量的粉丝,由于没有粘性,也不会产生太大的价值。

五、用户黏性:培养阅读习惯

秦朝自豪的说过,他公众号地广告价格比一般的同级别公众号高好几倍,之所以能这样,是因为他的用户黏性高,价值大。

因为有了初期对内容死磕的精神,内参用户的打开频次和传播率都很高,文章提供的餐厅经营建议、管理方法大多都是原创干货文章,很多餐厅老板读了就能用,因为有用,内参也培养出了用户的阅读习惯。

有个有意思的故事:内参一般早上7点左右更新,老板们看了以后,有些实用的管理方法可以在9点开早会的时候传达给参会的经理,偶尔后台更新晚了十几分钟,就会收到用户发来的消息:“今天的文章什么时候发啊?” 有了这样的用户支持,想不火都难啊。

因此,要做出用户粘性一定要有价值,要么实用,要么有趣,这八个字看似简单,操作却不易,只有真正明白用户想要的,才能拿捏得当,否则很容易落入自嗨的境地。

六、发展:三大业务模块

餐饮老板内参做到现在,已经远非秦朝初期所能想象的,就像一颗神奇的种子,你用心的栽培,发现TA不断的成长,长成一个远超预期的存在。

拿到吴晓波团队投资以后,秦朝重新布局了内参的架构,分成三个业务模块:

1、餐饮自媒体矩阵

通过投资其他餐饮业细分领域的公众号,进一步提高在餐饮界的影响力。

2、互联网金融

由于内参与大量餐厅有深度合作,对其中的优秀项目有很强的甄别能力,通过提供贷款或者直接投资的方式,与优秀创业者共同成长。

3、创办云学习平台

这是秦朝最初的创业梦想,当初的项目未上线便关闭,到了今天再由丰富的资源和资本重新启动。不论最终结果怎样,这种不忘初心的回归,便是对情怀最好的诠释。

文末总结

微信公众号暴力吸粉刷广告的时代已经过去,但树立个人品牌,让每个个体都有权利发出自己声音的时代才刚刚到来。

用心做内容,提供有价值的输出,是我们依靠自己技能立身于这个时代的不二选择。(文章来源:知享客 作者:常雨龙)

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小哈哈

     
发表于 2017-4-25 20:46:23 来自手机 | 显示全部楼层
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