如何提升 APP 签到数量?(下)-以重钓网为例

所在版块: MAGAPP运营分享 2018-03-08 17:26     [复制链接] 查看: 16534|回复: 5

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每周 1 个主题诊断,
解决一个 APP 的运营问题。
这是 MAGAPP 运营诊断第 6 期

上期我们重点讨论了为什么要做签到以及从哪几方面可以提升日签人数,本期我们将结合实际案例来跟大家讨论究竟如何提升 APP 签到数量?

一、签到|重钓网,如何做到日签用户 1000+

重钓网当前的日签人数能达 1000 +左右,据了解,签到页面头部广告位的商品卖的还不错。虽然这个日签数据在很多站点中算是比较高的了,但是仍存在很大的提升空间哦。

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经过与薛总沟通,日签之所以能达到1000+,主要得力于重钓网将每日签到赚积分和积分商城灵活打通了,因为重钓网的主力产品,每个月会开放几个积分大折扣购买的名额(有毛利润,积分抵扣的是净利润)。
注:
薛总提到,“要给到用户钱,比如价值1400元的商品,积分抵400元,但毛利润600元。”
比如,每月1号0点,基本秒抢,主力商品是七八支鱼竿,价值6000-10000元。

鉴于重钓网的用户群体都是对钓鱼用具感兴趣的垂直细分人群,故商城里的主力产品必然会对他们有很强的吸引力,由此引发很多用户坚持去签到赚积分,从而兑换超值主力产品。


积分.png

除此之外,重钓网结合 MAGAPP 签到功能的现金红包、优惠券和缘分网友3个奖励,做到给到用户日常的持续奖励刺激。

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总结:
签到作为金币体系的一部分,是获取金币的重要途径,更能直接映射用户活跃程度,一切与日活相关的东西一定是需要强运营的,重新思考 APP 里的签到功能,并将其与站点的优势结合起来才能最大化发挥其价值。

二、签到打卡新玩法-打卡分钱

支付功能的支持下,签到打卡有了新玩法,重钓网、最汉源使用了“早起打卡分钱”插件,我们以重钓网为例,来拆解一下该活动中的运营问题。

(一)活动介绍
这是在 重钓网 APP 内做的一个早起打卡分钱活动,活动从 2018.1.20-3.5日,持续 2 个多月,凡在早晨 5:00-8:00 之间签到的都可以抢红包,红包大小随机;另外,重钓网会每天赞助 200 元给用户抢,早 8 点后开始结算瓜分。


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1、活动的核心流程
推文(公众号+小助手模板消息)告知活动信息和参与方式→用户下载 APP ,首页点击进入打卡页面 →阅读挑战规则+支付1元参与挑战→早8:00后系统结算瓜分现金

推文.png
(重钓网公众号推文)

2、活动效果
当日早起打卡 500 人;当日签到 1000+ 人;预算 6000;
经过跟薛总沟通,他最初考虑这个活动是因为,重钓网 APP 在 2017.9月上线,然后就遇到淡季冬天,因为是淡季,钓鱼行业这块运营主要以线上活动为主,红包签到能吸引人气。

(二)运营诊断

1)优势:重钓网 APP 作为一个区域性的垂直细分,用户粘度还是挺大的;
据薛总介绍,垂直行业的会员的朋友圈有许多志同道合的朋友,用户粘度很大。

2)公众号活动推文内容诱惑力不够,参与流程复杂;
只是简单说明了早起红包大战活动的参与方式 + 一个大大的二维码。
  • 文案里没有设置“活动诱饵”,比如活动氛围截图,高额奖金池诱惑等;

  • 二维码扫描识别后需要经历整整 4 个步骤 (详见下图),才能进入 APP 下载页面,整个过程太冗余,无形增加了用户的参与门槛,建议减化流程,链接直接跳转应用宝 APP 下载页面;

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3)根据薛总的活动效果数据反馈,我们发现一个问题:
日打卡分钱的人数<日签到人数

按理来说,打卡拿红包相比于签到无福利的活动更吸引人才对,那么问题究竟出在哪呢?根据我们讨论,得出以下两个结论:
  • 有一半人不愿自掏腰包,一遇到要自己花钱的就不跟你玩了 ;

  • 是人都有惰性;规则里说每天早上5:00-8:00,只要在这个时间段内完成打卡即可分钱,单看规则,其实并没有难度,难在哪?坚持;毕竟是需要用户自掏腰包,他们最担心的可能不是要花钱,而是花了钱自己起不来,把钱赔进去;

(三)运营建议

针对以上几个问题,我们思考出两个解决方案:

1)对于用户存在的“不想自己掏钱”这种心理很正常,因为任何一个活动都需要强运营,只靠用户自己是玩不起来的;
建议活动初期,运营者结合话题和马甲号,做好强化活动氛围,炒热活动话题的准备,重心放在强化用户对打卡的认知及打卡习惯的培养上。

薛总建议:下次活动直接第一天上虚拟(马甲号中大奖-抛诱饵),一看就火爆。
大力补充:然后,话题圈发截图用马甲号炒热,第一名必定强势被围观!


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2)对于第2点,从来不要忽略文案的力量
产品文案的小小调整,都有可能对运营效果产生影响,人都喜欢趋利避害,越是需要自己付出成本的越是小心翼翼;但人之本性,很少有人能抵制住金钱的诱惑,若是能将用户的对投入成本(支付1元参与活动)转化成对高收益(坚持打卡赚钱)的游戏挑战,相信很多人会参与进来。
小编在这方面的发挥余地很大,需要不断从实践中获取真知。

参考文案:

文案c.png
(打卡赚钱宣传软文)

3)对于第3点,用户因坚持的成本太大而丧失活动热情;
  • 建议将活动时间设定为“多频次小惊喜”,意思是尽量缩短打卡活动的时间,但是可以多组织几期;比如连续签到 21 天,符合要求的可获得惊喜大奖;
  • 规则上重要的点需要反复强化 ;


薛总说:“这个小东西涉及的面很多,用心做就会做好,毕竟人在我们平台上。“

其实,打卡分钱只是 APP 签到的一种形式,无论是马甲 APP 原生的签到功能,or 其他早起打卡赚钱的签到插件,其最终的目的都是为了增加签到人数,从而提升 APP 日活

(四)签到/打卡活动方案

针对本期重钓网的案例,我简单梳理了下签到/打卡签到活动的方案,感兴趣的运营者可以参考一下:

1、活动主题
  • 针对 MAGAPP 签到功能,可以策划:
21 天早起签到,挑战 “早起英雄” 赢大奖!

  • 针对打卡分钱插件,可以策划:
“21天早起打卡赚钱计划”火热上线,总金额高达 XXXX 元!

2、活动规则
重钓网 APP 21天早起签到,挑战“早起英雄”活动来了!究竟谁能获得大奖?

活动规则如下:

1)每天在重钓网 APP 打卡/签到;

2)新建本地圈话题,引导用户“晒”起来,炒热氛围;
本地圈话题参考:
# 晒签到,获早起英雄称号! #
打卡签到后把签到页面截屏发布到本话题下;

3)连续签到 21 天(21天养成一个好习惯)并截屏发布到本话题下,并在21天内不少于1次自拍(或与钓鱼相关即可),符合要求的可获得“早起英雄” 奖励!

4)注意:不能断签!不能断签!不能断签!重要的事情说3遍!

3、奖品来源及商家合作
重钓网作为区域垂直网,有自己的钓具品牌的钓具产品,基本不用谈什么商家赞助,因为人群比较垂直,钓具产品奖励也比其他类奖品来的更实在。
不过建议可以开发一些带有站点 logo/定制的吉祥物,一来比较受大众用户喜欢,二来可以让重钓品牌更深入人心,结合垂直社群的线下见面活动,令平台用户之间的共情感会更强烈。

4、推广渠道

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5、活动前期
活动前期重在提升话题曝光度,另外要充分发挥马甲号在活动氛围引导上的作用,令网红小编带头发声晒图,马甲号紧随其后,做好帖子下的互动引导,也可以邀请一些垂直社群里的活跃会员发表看法,做好氛围烘托。

6、后期传播也相当重要
小编把活动前期部分用户发的不错的内容,收集整合在首页信息流,并利用小助手模板和微信公众号进行二次传播,其他人看到这个活动有这么多人参与,而且奖金池这么大,也会被吸引过来,既满足了参与用户的虚荣心,又带动了其他用户的参与。

另外,对话题活动后期的效果包装,也是为了下次招商合作做准备,商家基本都是从利益出发,如果没有一些成功案例,很难让人把资源交给你。

每周 1 个主题诊断,
解决一个 APP 的运营问题,
这是 MAGAPP 运营诊断陪伴您 APP 运营学习的第 6 期。
如果你在签到活动时有哪些困惑,
欢迎在评论区留言或私聊我哦~~
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神木365

     
发表于 2018-3-8 18:46:23 来自手机 | 显示全部楼层
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玲匠

 楼主| 发表于 2018-3-8 18:49:27 来自手机 | 显示全部楼层
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rucboy

     
发表于 2018-3-8 21:44:02 来自手机 | 显示全部楼层
写得真好!马甲太有才了,学习了!
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玲匠

 楼主| 发表于 2018-3-8 23:05:59 来自手机 | 显示全部楼层
rucboy 发表于 2018-03-08 21:44
写得真好!马甲太有才了,学习了!

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大潼网王波

     
发表于 2018-3-9 09:56:41 来自手机 | 显示全部楼层
厉害了,我的小编
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大梨

发表于 2018-3-12 09:19:10 来自手机 | 显示全部楼层
每天进来学习学习!
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凯蓝

     
发表于 2018-3-30 17:11:01 来自手机 | 显示全部楼层
感谢大力诊断!不久后我们继续改进!
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kfzls

     
发表于 2019-8-27 09:03:30 来自手机 | 显示全部楼层
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