选择

所在版块: MAGAPP运营分享 2017-03-22 09:36 [复制链接] 查看: 4294967310|回复: 0
   昨天和一个合作伙伴一起拜访一家做社群营销的公司,聊到具体的业务模式时,讨论到一些非常有趣的细节。

    这家公司在社群营销方面可谓独辟蹊径。不同于很多微信公众号运营公司的方式,他们将单位拆到最小,专注于各个城市的美女人群,而且也并不要求这些白领女性去操作具体的内容,仅仅是以朋友圈转发的方式完成传播。

    于是,他们的指标、考核方式、结果核准甚至销售方式都变得极为简单:即通过多少美女转发了他们承诺商家发布的内容(当然也不是简单粗暴的转发)。于商家而言,他们可以清晰的看到转发的规模和呈现;于公司而言,对于员工的考核也极为简单;于美女人群而言,简单的提供群发内容,简单去统计、审核结果。

    但是,他们并不再进一步深入到后面的交易环节。我问起对方的运营总监,为什么不去更进一步的把握成交的转换过程及结果,得到的答复是:“我们追求轻快的运营方式”。

    而正是这样一种轻快的运营模式,已经进入了近200个城市,其中活跃城市占比达到四成左右,每个城市少则几百,多则数千的美女人群。这一群人群的眼球吸引效应和结果统计完全不同于我们以往所见到的中心化媒体效应,是一种完全基于互联网思维的去中心化运营模式。

    讨论到模式的门槛问题,这家公司突破的门槛恰恰就是时机门槛,他们开始运作这一套体系的时候,恰恰是微信红包刚刚兴起,转发广告或宣传内容居然还能拿红包成为他们第一波迅速扩充规模的诱因。而现在的单位成本已经升至当初的十倍以上,这无形中成为了另一种的形式的门槛。

    尽管如此,轻快的模式始终存在被复制的问题。

    和这家公司的老总谈起过往的创业经历,也可以理解为什么他们现在会选择这样一种轻快的运营模式:任何程度的深入都可能造成后继的持续经营难度,在多次创业触礁之后,重新的启动也使得他更深一步的去思考模式本身的轻重。

    所以这个选择就变成了一道判断题。

    但从长远来看,仅仅是单价的提高不足以形成坚实的壁垒,在遇到资本实力更大的对手时,时机和成本所带来的阶段性优势不值一提。未来的选择就必然要考虑如何设置更高的门槛,是自己做?还是整合可以互补的资源?

    在我所见过的行业同仁身上,我见过各种极端,有追求完美陷入万劫不复的极端,也有轻快上路却缺乏后劲的极端,这又回到了前面所提到的:有时选择题其实是判断题,它要求你在特定的时点下,做出对应的判断,方可选择。换言之,没有绝对正确或者错误的选择,只有时机和条件适应的差别。

    因此,在做选择的时候,判断力的适应性会左右发展的走向。

(文章:茅矛 公众号/妙契)

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