灵享汇

 找回密码
 立即注册

扫码登录更安全

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 3493|回复: 0

文字整理丨童城亲子4月16日分享课

[复制链接]

43

主题

168

帖子

2399

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2399

论坛元老

发表于 2020-4-30 13:52:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

灵衍科技(MAGAPP&多云)

起步于2014年,6年的技术积累和运营沉淀,目前正在为2500+(去重)区域社区、垂直社区、自媒体、广电媒体,提供APP、电商、亲子、小程序、裂变营销吸粉等产品和运营服务。(数据统计于2019年12月)



135144j18szymmhdv6f13m.jpg


昨晚我们邀请了童城亲子创始人陆慧敏,在多云教研室直播间里分享了一节课程:《分享课丨区域亲子行业,如何连续3年营收轻松过1000万》,详细介绍了童城亲子平台的发展历程和运营模式,总结了心得和经验,干货多多,可复制性高。

135145jpp8o7r9afdq897s.jpg

135145c5d4o7ho4q8mcodh.jpg

(大家都很优秀哟~)


135145rsvfuyf5uu63eddy.jpg

下面跟大家盘点一下课程内容



1


平台发展介绍


2009年BBS时代开始运营温州左邻右里论坛,当时就做付费用户,约有6000位亲子卡用户,这时候还是属于比较传统的平台。

亲子平台的普遍运营特点是营收不高,运营重,不可复制性。传统的收费模式如:推广软文、贴片广告、付费发帖。还有一些线下的活动,如商场、机构,他们给一些费用,平台做活动的执行。典型活动:圣诞老人到我家、万圣节、风筝节。

但总体看来,营收低,人员流动非常大,因为它不具备可复制性。这样一直坚持做了六年后,童城亲子团队一直在思考,到底有哪些破局之路。就在2015年发现了一个新的破局点,也是今天课程的主题:亲子+地产。那么亲子跟地产之间,到底是怎么样的合作关系?



2


转折契机


当时发现,地产刚好流行线下活动吸引人去现场围观,比如用礼品去吸引老头老太太去排队,这样造势的效果就有了。既然地产对现场人气有如此高的需求,那是不是也可以带亲子家庭来他们的展厅,参加一些活动,效果更好更精准。


135145w4rjpzes7zhy7hy7.jpg

在接触的过程中发现开发商对于导客的需求和现场人气是非常迫切的。展厅里如果有很多人,意向客户过来展厅就会觉得这个楼盘真旺。而且说不准来参加的客户也有一两个,有意向去跟他们业务员交流。

这是一种互利合作模式:地产需要展厅的人多,看上去人气旺,热闹。亲子平台方需要策划活动+整合资源+盈利那么怎么样达到这个平衡点呢?

135146gnvj1qtfvht2q5l1.jpg


数据展示



从拿到到交付,甚至业主维护,多个触点策划多场活动。童城亲子的活动数据:

2017年,162场活动、8302组家庭

2018年,264场活动、15350组家庭

2019年,372场活动、18264组家庭




3


市场空间


地产究竟有多大的体量?可关注当地的公共资源交易网,XX地房产,看看当地的市场空间以及当季能放出多少块地皮。


地产蓄客的节点有:临展、正展、样板房、示范区、说明会、认筹、首开、二开、需要暖场蓄客。根据不同的节点可策划不同类型的活动。


很多人烦恼疫情期间不能做线下活动,其实更加逆流而上:刺激内需,大力扶持房地产扶持政策,地产是大力爆发和扩张的时代。蓄客需求更大,更应该切入。

135146mny8yc6556ctcw8w.jpg



4


如何切入合作


包括以下环节:

谈单→方案→报价→核约→上流程→合同→执行→验收→发票→结算


开发商基本都是按照这个流程合作。


135147dgxphqxp6az2x888.jpg


135147ortriztbjdg1wgrs.jpg


5


如何做高利润


  • 强调品牌的价值

  • 打造稀缺价值

  • 升级活动内容

  • 重复性使用

  • 高品质呈现

  • 符合楼盘特性



135147u42pc2jmhh3ztthy.jpg

【案例】

大发地产——百米楼间距特色

定制主题:《一米阳台》


135147ervhw5gh4g66rwwt.jpg

135148iwzr9gr5ajfba3oj.jpg

全方面营销包装,百米楼间距,种植课堂的雏形,亲近自然,打造自家小阳台。跟一个甲方合作便可以,给的单量就足够可观。




6


对接地产的注意事项


1、资质入库:公司资质入库,承认你的资质。

2、垫款垫资:活动一般不会付预付款,付定金,会出现先垫付的情况。

3、扣款原因:导客不足、效果打折等原因会扣钱。

4、上流程:活动要入库,避免风险。

5、风险:找大的、有名气的地产商合作。


以上注意事项,童城亲子平台都有建议、办法进行规避,可与陆总详细交流。



7


童城亲子的体系化运营


一句话:把活动做成产品!


6年的地产合作经验,已经生成了一套体系化的东西:

有完整的一整套流程,包括陌拜的话术,地产商在哪个节点有哪个需求,心理诉求、标准化输出方案,源文件、报价单,现场照片和视频、材料包、专业的教案,兼职的大学生或幼师如何招募、工作人员培训等。


1、每月固定创新输出

海量活动内容加持,最IN主题课程随时上新,六大主题板块:手工课堂、种植课堂、科学课堂、烘焙课堂、非遗课堂、食育课堂

2、原创网红产品

当下幼儿流行什么做什么,团队产出科技内容教案。


【案例】

种植课堂丨一个土豆引发的狂想

报价单

135148kyezefy00kjufcna.jpg

不同尺寸(横版、竖版)的海报、桌布条▽

135148fc7pzqjtbo2tb7ct.jpg



8


总结


以上这一套运作方案,不需要很大的团队运作,正常站点2~4人即可:项目经理、设计、编辑、市场/执行。成本也很轻,提供的是品牌、是体系。


在这个时机,要做到两手抓,一手抓流量,一手抓钱。


135148dbuqwqw8rfwrbrur.jpg


许多站点有客户,有C端用户,有强烈的黏性,那么到底该如何变现。


我们下节课程会详细介绍!


135148az6l8s5mqc5zl7g8.jpg

问答环节,一些朋友提出了当下关心的亲子问题,下面整理一部分供大家查看。


135148paacdfuh9pq61p11.jpg

- 如果活动外包,又要有创意,这块怎么对接的?
- 怎样避免房开自己找合作商(幼儿园、培训机构)?
- 请问我们本地在售楼盘就只有5个,这种好不好搞?
- 一般小活动现场几个人执行?场地搭建自己解决还是外包?
- 现场布置这些是谁去执行?桌子,什么什么的都要送到活动现场。
- 房产回款是个问题,之前说有快速回款的方法,怎么解决这个问题呢
- 陆总,你们房产这边一年营收多少?除了房产以外,亲子还有什么方面赚钱多?
- 陆总,你们活动频次这么高,团队吃的消吗?我们之前也做暖场,最高峰的时候一个月4-5场,然后团队跑路了




以上问题,陆总在直播间进行了解答,有需要的朋友可以在课程中寻找答案。




扫码回听

135149rhodvlsshotcdvo3.jpg

完整版课程扫码进直播间




135149phca0y7enxcx7pek.jpg


点文字可阅读


分享课丨区域亲子行业,如何连续3年营收轻松过1000万

文字整理:直播、外卖、社区,多云电商的特别之处

电商复盘丨安庆福利社教你如何打造爆款,特殊时期抢占第一桶金!

分享课|疫情即将控制,本地房产如何做好热身,抢占先机

电商复盘丨教你一套可复用的0粉丝0启动运营模式


135149pofh4yuu59efnbue.jpg


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|灵衍官网|灵享汇客户端|灵享汇

GMT+8, 2022-1-19 00:41 , Processed in 0.056194 second(s), 65 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表